Plan esencial de desarrollo profesional

Este plan esencial de desarrollo profesional consta de 4 elementos esenciales. Está basado en técnicas de marketing y coaching profesional.

Son técnicas esenciales para desarrollar eficazmente la estrategia personal, comunicar tu imagen profesional y alcanzar tu objetivo profesional.

¿Qué es el Desarrollo Profesional?

El desarrollo personal es el progreso de las habilidades y competencias de un individuo mediante la adquisición de una serie de herramientas psicológicas y de márketing.

Estas herramientas provienen del coaching, el desarrollo de las habilidades de liderazgo, del marketing y de la inteligencia emocional, te permiten mejorar tanto en tu vida personal como profesional.

Factores que favorecen el plan de desarrollo profesional

La competencia profesional te obliga a tener en cuenta la mejora y desarrollo de las capacidades profesionales y también de las personales. Esta combinación conforma tu imagen profesional.

Para potenciar tu desarrollo profesional (o en realidad desde el que queramos) necesitas 4 elementos esenciales:

• El Producto Profesional (la imagen profesional que quieres proyectar)

• El Eslogan

• La Imagen Corporativa

• El Plan de Marketing

En definitiva, saber cómo quieres mostrarte al exterior y qué características quieres que te definan. Tienes que crear tu marca personal.

1. EL PRODUCTO PROFESIONAL

Cuando hablo del producto en este caso me refiero a tu persona. Concretamente tus servicios, lo que ofreces. Es decir, tu imagen profesional. Tienes que tener claro qué es lo que quieres proyectar y ofrecer.

2. El ESLOGAN 

El eslogan es la frase que define la esencia de tu marca personal. Es la cita que vende tu imagen en el trabajo, lo que te caracteriza.

Sirve para resumir y evocar una serie de valores en la mente de quienes te conocen.

El eslogan debe ser:

• DIRECTO – Que haga mención a lo que queremos remarcar. Una frase directa.

• RECORDABLE – Que te recuerde al eslogan

• IDENTIDAD – Que respete mi identidad

• CENTRADA en el concepto de lo que queremos conseguir

• TOP of MIND – Que potencie nuestra imagen con la opción preferente

Ejemplos de eslóganes buenos técnicamente pero erróneos:

• «Be water my friend”. El problema es que el eslogan se come al producto y nadie sabe a qué producto se asocia, nadie se acuerda.

• “Piensa en verde”. Se asocia no sólo al producto sino a varios. Se asocia a la cerveza, pero no se sabe a qué marca. Es demasiado genérico y ayuda también a la competencia.

3. LA IMAGEN CORPORATIVA

Es lo que representa tu posición en el mercado. Si cada día actúas de forma distinta no estás vendiendo una imagen personal y tu desarrollo profesional se ve estancado.

Sería positivo empezar a vestir de la manera en la que nos gustaría que nos vieran los demás.

Si vistes muy hippy, se te asocia a esa forma de ser determinada, que en determinados contextos laborales y profesionales puede ser negativa.

Por lo tanto tienes que pensar qué quieres proyectar y cómo van a verte los clientes o potenciales jefes, socios, etc.

4. PLAN DE MARKETING – “Plan Estratégico Social”

El plan de marketing es la manera en que interactúas con la gente con la cual entablas contacto por un interés profesional o personal.

El plan estratégico se compone de 7 elementos que debes desarrollar por escrito. De esta manera optimizas el tiempo, generas nuevas oportunidades y consigues mejores resultados.

Debes recordar tu marca y alinearla con tu objetivo. Así te anticipas a posibles vías muertas. Los 7 elementos del plan de marketing son:

Marketing directo

Entrar directamente en el círculo del cliente. Se trata de atacar directamente. Para ello utilizamos la comunicación directa.

Para este paso tienes que elaborar una lista de las personas y organizaciones con las que deseas potenciar tu marketing directo. Piensa ¿con quién puedo hablar directamente?

Publicidad

Trabajo indirecto. Alguien te hace el trabajo. Te tienes que preguntar quién tiene acceso a esas personas a quienes quieres causar buena impresión.

https://www.youtube.com/watch?v=qVF3fmCcr8I

Telemarketing

La conectividad te permite tener comunicación en tiempo real y directa con personas que están a miles de kilómetros. Gracias a internet y a los smartphones no existen barreras comunicativas.

Para este punto sería conveniente elaborar una lista de contactos a quienes realizar llamadas o escribir emails periódicos (semanal o mensualmente).  La idea es generar una comunicación fluida.Y presta atención a estos objetivos.

1. Conocimiento de tus servicios (marketing directo)

2. Comunicación a terceros (la publicidad mencionada). A todas las personas que te puedan servir les llamas. Pero hay que pensar con qué personas vas a contactar y qué les vas a decir (por teléfono o mail).

Fidelización del cliente

Las empresas invierten cada día más en la fidelización de los clientes. Es la mejor garantía de su sostenibilidad.

Aplicado a la persona, piensa quién tienen una buena opinión personal o profesional de ti.  Refresca la memoria a la gente mediante actos que les hagan reforzar la idea de tu imagen exitosa.

Relaciones Públicas

Es la disciplina encargada de gestionar la comunicación entre una organización y un mapa de públicos que valen para construir, administrar y mantener su imagen positiva.

A nivel de tu imagen o marca personal, necesitas potenciar tu contacto personal. Busca los lugares, reuniones, foros donde se puedan reunir los potenciales clientes o empleadores de tu interés.

Haz una lista de reuniones, eventos, foros de internet y páginas web. Crea un listado en el que cada uno de los eventos tenga un tiempo de ejecución, semanalmente, mensualmente, etc. Este netowrking es fundamental para darte a conocer. Tienes que pensar ¿dónde voy a acudir y para qué? – cómo hacer networking profesional

Merchandising

Estas técnicas empresariales sirven para estimular la compra mediante pequeños obsequios que te recuerden el producto.

Por lo tanto la idea aplicada a la imagen personal sería hacerse la pregunta: ¿qué hacer para que la gente me recuerde?

Para ello es importante que trabajes los elementos físicos (tarjetas de visita, folletos, etc.) y psicológicos (carisma, modo de hablar, discurso, etc.).

Marketing viral

Es el tipo de marketing que intenta explotar las redes sociales y otros medios electrónicos para incrementar la marca.

Las empresas lo utilizan para generar polémica y ser conocidos. (ejemplo: el “amo a Laura”).  En tu estrategia personal se trata de generar un correcto boca-oído (el boca a boca vaya).

Estar allí donde se produce la comunicación. Debes conocer las redes sociales más exitosas y utilizarlas como elemento de comunicación.

Tu estrategia debe de ser consistente, sencilla, cercana y además basarse en la proyección de optimismo y eficiencia. Algunos medios para alcanzar tu objetivo personal:

I. Escribir artículos para revistas

II. Libros sobre la temática

III. Webs y blogs temáticos

IV. Redes profesionales

Todo lo que se nos pueda ocurrir para expandir o ampliar la red comunicativa

LIBROS RECOMENDADOS

Los siguientes libros recomendados son manuales esenciales. Son los mejores del mercado en materia de marketing personal y en ellos se inspiran muchos otros manuales.

• Marca Personal (Andrés Pérez Ortega; ESIC)

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• Y tú, ¿qué marca eres? (Neus Arqués; es para venderte en internet)

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• Tu, Marca Personal (Roberto Álvarez de Blanco) Prentice-Hall)

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• 50 claves para hacer de usted una marca (Tom Peters; Deusto S.A.)

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Autor: Javier Corrales Ciganda. Licenciado en Psicología por la Universidad Universidad Miguel Hernández (UMH).